1. 青瓜传媒新萄京网址
  2. 移动互联网

新世相又刷屏了,也终于把“卖课”变成了“炒楼”!

9

今天早上,新世相又刷屏了!

你以为还是之前的“课程二次分销裂变”模式?其实有了微创新,而这个创新,目前来看十分有效,但其他问题也随之而来。

一、新世相为什么能刷屏?

运营深度精选创始人姚晓群的观点,大叔比较认同:

1、和网易云课堂一样,知名度足够,品牌的背书足够;

2、分销实时到账(以后所有要做课程分销的,这个将是标配);

3、海报逻辑突出重点(十大营销爆款公开课+每万人购买涨5元);

4、 价格低,就算涨5次,依旧在大家的接受范围;

二、微创新在哪儿?

1、收益排行榜

大叔瞅了一眼,好多位熟人,人家都赚了好几千了,哇,最高的赚了1万多了,我才赚了几百块……这种可视的收益排行榜,成为大家讨论此事的话题。到底通过这个事能赚多少钱?

之前的案例中,都是自己关注自己的收益,这好像也是第一次公开收益榜单。大叔觉得这个做法极具用户洞察,因为在过去几个成功的案例中,实际上,大家都会主动去晒这个收益,而现在新世相给了你一个公开PK的场地。第一名还有新世相价值50万的广告位,有点像买楼送车位的感觉。

10

640?wx_fmt=png.png

640?wx_fmt=png.png

2、每万人购买涨5元。

大叔刷屏课的一位学员提了一个很有趣的问题:“为什么电商,只存在达到一定人数后,降价,这种却可以涨价?”

大叔认为,新世相的逻辑是:

a/原价199元,现在只要9.9元,我是赔本的,其实本质是一开始先降到了最低,然后一点点往上涨,但这种上涨是一种可预见式的上涨,有点像炒股票和炒房地产,所以大家都会买。你能赚到钱,还不赶紧抢,更像炒楼了吧。

截至中午,大叔已经赚了不到700块。

涨价是首次引入课程分销裂变的模式,目前来看,十分有效,激发了大家的“抢购”欲望。大叔发现,课程最开始的价格是9.9元,大叔买的时候已经是40多元,而由于原价是199元,所以,大叔猜测,到原价之前,尤其是在100元之前,裂变的效果会不错,超过100会锐减。

这个也符合运营深度精选的实测数据,他们对付用户的付费门槛的长期测试发现,定价39元的付费率是25%以上,69的付费率是20%左右,99是15%左右,199是10%以下。

三、刷屏能沉淀用户吗?

新世相这次的刷屏,肯定不止是单纯卖课啦,大叔亲自体验发现,买了一个课程,为了生成这个海报,大叔被迫关注了2个微信号,还可以扫码加入一个微信群。这样的刷屏,能沉淀用户吗?这是大叔和姚晓群讨论的第三点,我俩的观点也类似:不能!

因为买了同一个课程,被拉进的群,这种群友之间的关系太弱了,而管理员唯一能做的就是不停地推送自家的广告。大叔的一位群友也表示,自己买网易课时加的微信群已经推出了。还有一位群友表示,虽然说好群里有大咖培训,但最后实际上是同步了语音,根本无法互动,全是广告。

大叔也有10多个微信社群,好在大叔每个群都会时不时唠叨几句。最近的体会是,社会服务看似简单,聊个天就行,但其实极其复杂,大家的需求都很个性化。

跑题了,大叔的结论是:刷屏的价值首先是认同,第二最多增粉,拉群只是一个手段,但不是沉淀用户的核心工作。当然,一切的前提是课程内容的优质,如果课程不优质,会引发吐槽甚至是负面。大叔看到,已经有人在朋友圈吐槽新世相了。

四、大家到底是学习还是赚钱?

这是本文想讨论的一个关键话题。大叔发现,课程裂变这件事,在网易云课堂刷屏后,开始进入大众视野,然后历经了几个案例,比如新世相和三联后,开始变得“愈演愈烈”,大家到底是为了赚钱,还是学习?

按照大叔之前的逻辑,课程裂变模式想要成功刷屏:

首先是品牌背书足够强,所以大家才发现,虽然做类似分销的案例很多,但实际上真正刷屏的,就那么几个有名的,因为大家都认为,有名的才能学到点东西,本质还是学习。当然,还有优越感督促。

第二才是分销模式。当然,大叔看到,分销模式也在进行微创新,且越来越“露骨”。新世相这次的分销模式有一个利害的地方:课程不停地涨价,你的分销佣金也会跟着涨价。

大叔认为,这种模式马上会遇到瓶颈,内部的来自玩法本身的,外部的也可能有微信平台的。

五、微信到底会不会封杀?

大叔认为可能会,微信更鼓励兴趣刷屏,话题刷屏,而不是赚钱刷屏。大叔也问了微信相关负责人,对方表示已经在跟进了解。

最新的消息,截至发稿,新世相的“收益榜单”已停止访问,理由是诱导分享。

 

本文编辑@万能的大叔? 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明编辑信息及出处!

产品新萄京网址服务:APP新萄京网址服务??? 广告投放平台????龙游游戏

78

本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系编辑并注明出处:/75859.html

联系大家

18205969981

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:jay@opp2.com

工作日:9:30-18:30,节假日休息

QR code
XML 地图 | Sitemap 地图