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看了《吐槽大会》,才知道转化提升200%的真正套路!

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“你看,好久不见布丁姐姐又膨胀了,那衬衫下已装不下她那丰满的肉体”

“你看,好久不见学委宝宝又成熟了,不过幸亏她已经93年,而不是97年,不然可就尴尬了”

你看,生活处处充满吐槽,使大家的生活更加有趣;当然了,也使营销更加简单。

其中就有这么一档综艺节目《吐槽大会》,请来一批过气明星,让野生段子手坐阵,主持人也被网友嫌弃到用弹幕遮脸,一帮人就这么在台上怼来怼去,却创造出了一个爆款节目。

重要的是广告遍地走,用户乐哈哈。试问,哪个营销人能做到如此地步?

“让用户不反感广告”是营销人毕生所追求的事情。那《吐槽大会》是如何轻松做到的呢?

所谓,万事万物火爆必有其原因。今天兔子就和你们一起聊一聊《吐槽大会》中那些营销方式。(耐心看下去,给你想要的)

广告情绪化

李诞是一个经常对自己有错觉的人,他觉得自己长得很美,所以非常喜欢自拍。

为此还专门买了前置2000万柔光双摄的vivox9手机,并且拍下的照片的确达到了他个人颜值史上的巅峰。

虽然大家仍然无法直视,但有一句话特别想要告诉李诞:

你不能这样为难手机,这个手机是要照亮你的美,不是要找到你的美。

看完上述文案你乐了吗?这就是《吐槽大会》中最大的营销套路——情绪化。

人类是情绪化动物,在产品决策上,80%的决策是基于“感性”,而只有20%的决策是基于“理性”。

随着时代的发展,用户群体开始转变,主力消费军开始向90后、00后倾斜。而这部分群体在产品决策上会更倾向于个性化。同时,价格的影响因素在弱化,自身感受(情绪)的影响因素在加强。

比如前段时间突然流行起来的丧学问就是因为此原因。

塑造情绪场景

现下最流行的视频广告的是什么?——创意广告情景剧,即根据剧情本身以及产品自身特点将其拍成一个短片情景。

而《吐槽大会》在播放的同时,也没逃出惯例,为各大品牌定制了各种创意情景剧。且在结尾时,更是广告大放送,将广告信息碎片化,使每一个创意情景剧都带出一个品牌,不仅毫无违和感,还增添了广告的乐趣。

这便是《吐槽大会》的第二大营销套路,利用场景去影响情绪。

文案通俗化

通俗的另一个含义便是有趣。

艾瑞咨询报道,大多数95后用户对广告持正面态度,但对于那些互动性、娱乐性、能够被调戏的广告的接受程度更高。

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举个栗子

  • “时时适合您,处处照顾您”
  • “大笑养肺、不笑浪费,宇宙养肺老字号”

上述两个文案,哪个印象最深?显然是第二个。第一个中规中矩,虽然文案内容也是通俗好记,但不好玩,且产品卖点不够突出。

而第二个广告不仅迎合网络传播特点,且使其形象更新鲜明、活泼。

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这便是《吐槽大会》的第三个营销套路,文案通俗化、有趣化。

其实,如果仔细阅读的话,会发现兔子是按照情绪—场景—通俗化这三点依次罗列。

艾伦-卫斯曾说:“理性逻辑令人思考,情感促人行动”。

所以,若想做出打动消费者的卖货广告,就需要在产品的基础上进行感性的情感传播。

看到这,也许有看官会说:“兔子,你能不能讲点实操的”。别急,接下来大家就来聊一聊:营销套路知道了,那应如何去实现它?

通常可分为以下两点:

1. 明确唤醒用户情绪的种类

2. 利用场景塑造用户情绪

明确唤醒用户情绪的种类

情绪的种类可以分很多种。但营销的核心目的是让用户产生改变,引发购买行为。

那如何产生改变?这就需要大家在产品特性的基础上去寻找、激发那些“唤醒度高”的情绪。

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何为“唤醒度高”的情绪?

指大家的心理有着不同的感受值,当外部刺激达到大家的感受值时,大家的情绪便会被唤醒,当外部刺激超过大家的感受值时,便会被高度唤醒。

比如面部表情,如果是一个羞涩的人,感到开心的时候可能微微一笑,他的面部表情对你来说是一种低唤醒的刺激;如果是一张大笑的表情,你就会很快感受到这种愉悦的情绪,这就是高唤醒刺激。

高唤醒情绪往往更能触动用户,也更能引发用户传播。通常可分为:高兴、恐惧、厌恶、愤怒。

利用场景塑造情绪

当大家明了要唤醒的用户情绪后,就需要思考,如何唤醒情绪?而最为常用、最为有效的办法便是:场景化

情绪和需求是类似的,都是根据外界刺激所产生。

所以,想要利用情绪促使用户引发转化行为,便可通过给用户营造一种场景,从而刺激用户情绪的产生。

比如肯德基送餐上桌的广告。如果只是单纯地告诉用户“大家送餐上桌”,用户并不会感觉有多么地便利化、肯德基的服务有多么地周到。

但是肯德基以父母爱为切入点,营造出“多陪孩子一会,大家给您送餐上桌”这一场景,在引发用户对于孩子陪伴不够的情绪上,同时告知用户肯德基能够更好地满足您的需求。可谓是一举两得。

那如何塑造场景?通常可从以下两点来考虑:

01
生活场景

通常指衣食住行,而越细化的场景,越能引发用户情绪。

举个栗子。

每日优鲜在最初打入市场时,便是以“用户懒惰”为切入点,塑造想吃却懒得出门买的场景,从而引发用户的共鸣,带动用户的情绪,形成转化。

02
特殊场景

除却生活场景外,有一些场景不常出现,却一样可以触动消费者的内心。

  • 仪式化场景

仪式化是人类表达情感最直接的方式。简单来说,就是使某一天与其他日子不同。

比如婚礼、毕业等都是极其仪式的场景。

  • 虚幻的场景

有些场景并不会真实地出现在大家的生活中,但大家可通过夸张或想象的方式将其呈现,从而引发用户的情绪。

比如方太的一则广告,前期通过虚化出女性追求自己的梦想从而获得成功,就在准备发表获奖感言时,猛然回到现实,才发现其实自己一直因为家务根本无法去实现自身理想。

通过现实与梦想的博弈,突出方太智能洗碗机,让你“放下手中碗,捡起心中梦”这一卖点。

当大家确定场景后,所需要的便是根据其场景确定最能满足其场景需求的产品卖点。

李叫兽曾说:“想让用户注意到你的产品,首先得先让他们注意到自己”。

而通过塑造场景,来引发用户对于某场景中的需求,从而诱导用户产生转化行为。

其实,所为营销套路不过就是在用户情感的基础上,将其放大,然后使用户将产品作为一个情感爆发口(即满足用户情感需求)。

经常有人在后台留言问:

  • “有没有什么好的营销套路?”
  • “营销人应该如何去创新?”

其实,哪有那么多的套路,哪有那么多的创新。所谓,万变不离其宗,作为一名营销人,真正要懂的是擅于去发现生活中的套路,将其总结,然后在其基础上进行融合、变通、创新

 

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