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产品低成本获客方法有哪些?

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互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。假大空的方法论太多,今天小编大发善心,手把手教你低成本的获取精准客户,你的好奇心有没有被勾起来呢?

一、内容引流

早期的种子用户都是从周围的朋友传播起来的,而这些用户不一定是你的核心用户,但是他们能够产生优质的UGC内容,吸引用户观看,这部分种子用户的传播节点很重要。

 

可以经常抛一些话题来与用户产生互动,迎合用户的喜好,筛选一些有质量的提问,并结合例子和对事件的理解加以整合,让用户认可这个社区讨论氛围,能够长期间留下来,后期通过编辑筛选社区UGC内容进行二次整合,用户也愿意去传播扩大影响力,慢慢的形成有黏性的愿意分享的核心用户群。

从核心用户群中挖掘KOL(Key Opinion Leader),根据自身特长举办分享会,产生更加优质的内容,也能够吸引其他平台的意见领袖加入进来,就像滚雪球一样,常识型社区意见领袖也会越来越多,他们本身就是优质IP,自带粉丝,也会吸引很多普通用户加入。

 

种子用户-核心用户-KOL-普通用户 ?这样才能形成一个良性循环。

 

以知乎为例,他们早期是通过邀请码的模式在朋友圈传播,获取种子用户并产生UGC内容进行传播,带动一些用户来社区提问,通过一定的运营手段进行内容整合,邀请更多的行业大咖入驻,帮助用户解答问题,形成学习常识的氛围,不断的壮大社区。

 

常识型社区不仅仅依靠线上传播,线下也会进行联动,通过不定期的举办小沙龙,在线下形成良好的口碑,加强了KOL与粉丝之间的链接,产生强链接,让粉丝有种依赖感,带动了用户的快速增长。

 

所以创作优质的内容是低成本获取用户的方法之一,现在很多互联网企业屡试不爽。

二、线下引流

早期O2O产品,获取精准用户群,大都是从铺地面部队开始的,找准用户消费场景,派地推人员,发优惠传单,这种新萄京网址策略在当时确实是一个低成本的新萄京网址方式,比品牌投放,SEM,EDM等手段划算的多,更重要的是用户精准,通过线下拉客,把用户导入到线上消费,再加上一些促销手段,用户得到了实惠,从而对用户和产品产生黏性,随着线上用户获客成本越来越高,线下获客方式越来越受重视。

 

比如:快的打车早期在地铁口,机场,商务大厦门口发放优惠券,引导用户下载快的APP,打车时输入优惠码,给用户带来实惠,当时就吸引了大量用户下载APP使用。当然现在快的和滴滴已经合并形成垄断,现在已经没有这种补贴优惠。

三、借势引流

预算比较少的互联网企业,可以借助大平台吸引粉丝量,从而转化为自身的用户。比如现在比较火的短视频抖音,西瓜视频等),可以根据用户喜好,策划一个小视频,在这些平台进行传播,引导用户转化成自身用户。

或者开通今日头条发一些有趣好玩的文章,引导用户使用你的产品或服务,比如你是做旅游的,可以发一些用户在旅游目的地的吃喝玩乐的有意思的图文,发布到今日头条引来用户关注,逐渐引导用户购买你的旅游产品。在自身影响力不够的情况,学会借势非常重要。

四、总结

综上所述,预算有限的情况下,也有很多低成本的拉新方法。这需要运营人员通过理性的分析、感性的触动,将产品诉求和用户心理相结合,最终找到吸引用户的最佳途径,看完今天小编吐血总结的文章有没有些许收获呢?欢迎在下方留言讨论哟~~~

 

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