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信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例

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经验老道的投手或许看见产品的第一眼就知道该怎么包装,产品的?定价?和?投放渠道?该如何选择等,但对于刚接触广告投放的同学,可能就连调账户的时候都会突然懵b,?感觉好像丢了方向??

如果你常常有这种感觉,那么我推荐你系统的做一次?业务分析?,或许耗时,但绝对受益匪浅。

全文以红酒电商客户为例,大纲如下:

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大纲脑图

?丨 业务理解

1、客户先容

客户名称:知名酒业有限企业(XX红酒)

投放要求:广告成本<售价-成本

投放方式:我司负责线上信息流新萄京网址,客户负责确单后反馈发、退货数据

产品成本:40元(酒)+10元(运费)≈50元

客户资料:营业执照副本扫描件、授权书、法身身份证、酒类资质证明

2、投放流程

选择媒体开户→上线落地页→开放填单后台→筛选客户资料→确单发货→客户反馈支付数据。

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粗制流程图

3、产品亮点

① 价格最低99元/瓶

② 法国进口

4、产品分析

① 百度指数

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近似词百度指数

阿里指数

信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例

电商营销指数

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电商词包

5、电商平台销量TOP 8

淘宝

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为什么销量高?

京东

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为什么卖得好?

③ 其他垂直酒类网站

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垂直酒网站

?用户画像

1、搜索流量指数

① 百度指数

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人群画像有了

② 微指数

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社交人群属性

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地域分布

2、竞品卖点提炼

① 竞品新萄京网址图

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adbug.cn

② 竞品落地页

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竞品落地页参考

③ 典型落地页组成

产品信息+产品展示+产品产地+酿造工艺+礼品包装+美食搭配+活动号召+资质证明+发货流程+填单区…

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竞品截图参考

3、电商购买用户评论

① 淘宝

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淘宝部分评论,京东同理,就不截图了

4、社交热议

微博:

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微博搜索,看营销需要满足哪些社交需求

5、红酒产业报告

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报告截图,来自互联网

★ 由此得出购买红酒的典型?用户属性?如下:

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄:22-45岁

③ 分布地域:广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签:旅游、美食

红酒每年多在?年前?和?8月?左右大量成交,电商平台用户单瓶购买力价格在57-160之间,卖家营销卖点多用?“进口”?卖点招揽客户。

而用户评论反映出用户除了关注价格外,更关注?口感?和?包装?以及收到货品时是否?完好无损?,其中女性更爱在社交渠道分享,用红酒佐餐。

叁?丨 投放策略

1、测试费用:5K

2、媒体选择:根据不同媒体属性及流量特点定优先级,本例默认百度。

3、投放时间:2017-8-1—— 2017-8-7。

4、营销卖点:

① 产品:价格/口感/法国进口

② 场景:待客/送礼/家庭佐餐

③ 健康:美容养颜/比其他酒类更健康

5、指标倒推:

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你会选择单瓶销售还是整箱销售?

如果是单瓶销售,那么每单的广告成本必须控制在49元以内,如何制定产品售价(单价)?

定价越高,营销空间越大,但或许订单转化率就越低。如何平衡定价和转化率,是投放的艺术。

6、营销定价:

¥99/1瓶,噱头是法国进口红酒特价试饮装。(并不代表实际投放情况!)

7、测试目标:

广告成本<售价-成本,即瓶装单订单成本<49元=99-40-10。(以单瓶出售计算

8、测试逻辑:

不同产品和媒体的测试逻辑都是不同的,按照媒体流量的大小,大致分为 ?“无定向测试” ?、 “多条件测试” , “单标签测试”?,三种不同的测试组合,对流量的精准分配要求也是从粗到细,有很多细节可以挖掘,本文不展开,直接以百度信息流测试为例。

首先罗列百度重要的?可测试定向条件?,一般来说影响比较大的有:?关键词广告位 、 系统 、 兴趣标签 、 地域 、 性别 、 年龄学历 …

考虑预算和优先级,于是组合测试?3个广告位?和?5组兴趣标签?组合,共15个条件,其余定向按照典型人群画像设置,则平均每个条件(单元)分得预算5000/15≈333元,如图示:

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百度计划如图

这种测试方式的前提是上线的?素材?必须保证?平均点击率超过大盘?,不然会拔高测试成本。

5000元测7天,每天预算710元,每个计划预算240元,列出如图示计划表:

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上线前计划表,简版

当然,实际测试过程中会有很多幺蛾子,?不必死守测试模型?,一切?以转化为准?,如果第一天就发现三图的转化比大图好几倍,那还犹豫什么呢?

当然是转移测试重心,加大三图的测试投入,然后提前进入优化阶段,关注?精准兴趣和文案素材?。

投放广告前期要做的分析大致如此,预先规划好花钱的方向,把握投放节奏,别烧了大把钱,还像个无头苍蝇,那就太亏了。

—— 备注 ——

文中数据均为虚构,只注重分析和测试思路。

 

本文编辑@涂俊杰? 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明编辑信息及出处!

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