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找来吴亦凡的小米,分分钟都在对标 OPPO 和 vivo 张博文

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原本主角应该是 MIUI 9 的发布会,雷军用了相当长的篇幅来先容小米的新零售和直接对标 OV 旗舰机的小米 5X。

小米 5X 售价 1499,使用了骁龙 625 处理器,5.5 寸 1080p 屏幕,4GB RAM+64GB 存储,3080mAh 电池,还有现在市面上流行双摄,但没有用上光学变焦。

这个配置是不是有点似曾相似?别说配置,小米 5X 的金属机身,都与市面上在售的 OPPO 和 vivo 主力机型类似。哦对还有,OV 不是擅长找明星代言?小米这次请来的吴亦凡,还在发布会现场来了段看起来有些尴尬的 “Freestyle”。

雷军把小米 5X 称为小米新零售战略的重要新品,毫无疑问,小米想要靠这款产品在线下市场去吊打 OPPO 和 vivo。小米的优势是什么呢?同样定位的产品,对比 OV 的售价,小米 5X 售价更低,性价比更高。

小米 5X 能让小米在线下战胜 OV 吗?不一定,但毫无疑问,这款产品会给小米在线下更强的竞争力。

在前段时间的小米手机的誓师会上,雷军公布了小米手机第二季度的销量,并给小米手机定下了明年出货量破 1 亿台的目标。

小米公布第二季度手机出货量 2316 万台,环比增长 70%,确实是个看上去相当好看的数据。根据 IDC 的 2017 年第一季度全球手机出货数据,2017年第一季度全球手机销量达3.47亿部,同比2016年第一季度略有增长4.3%。但由于 IDC 的表格一般会显示到前五,所以小米在全球的出货量中并没有显示出排名。按照全球的出货量,2017 年第一季度 vivo 的出货量在 1810 万台,小米 2017 年第一季度的手机出货量理论上是低于这个数值的。

实际上从 2017 年第一季度就能够看出,小米手机在市场上已经逐渐回暖。2016 年第四季度小米在国内的手机市场份额是 7.4%,到 2017 年市场份额涨到了 9%。尽管距离小米 2016 年第一季度 9.8% 的市场份额还有些差距,但已经有了逆向上涨的趋势。

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但单独靠小米 6 一款机器,在宣传上,小米的力度肯定是不及 OPPO vivo 的。从占领机场地铁公交站的绿色广告牌的覆盖,就能看出 OPPO 在线下宣传的实力,所以这个时候,小米要想保证销售热度,就必须推出一款低于小米 6 售价的产品来主打线下,维持营销力度。

大家都知道,要维持线下的营销,就要让自家的新机为线下营销留出更多的利润,OPPO 的低配高价虽然从品牌价值来说是要保证产品定位,但最实际的,还是要平摊进去营销的成本和线下多层新萄京网址的利润。

但小米为什么能把同样的配置做到 1499?首先,性价比本来就是小米所擅长优势,从手机厂商的角度来说,订货量越多,在供应商那里,就能更多的压低成本,给自己留出更多的利润。雷军在公布小米 5X 的销售渠道时,只公布了六十多家第三方的线下销售渠道,从目前来看,小米的线下还是主要依赖自己的小米之家来进行的。但线下的小米之家现在能有多少呢?显然是没有 OPPO vivo 野火一般的线下杂乱渠道多的。本质上雷军谈的新零售,其实还是管控更加严格的官方线下销售。那么在销量上能够战胜 OV 吗?虽然小米的性价比还是明显的,但在线下渠道上,小米的力度还是不如 OV。

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小米发布 5X,其实是补足了自己在线下渠道的弱势,避免自己在线下渠道被拉得越来越远,而且这样的努力已经初步得到了回报。

前几天 Counterpoint 公布了第二季度的国产手机出货量。小米的市场份额同比增长了 1.8%,市场份额增长到 13% ,超过苹果成为了中国的第四名,排在HUAWEI、OPPO、vivo 之后。Counterpoint 对小米逆转的原因总结为“得益于小米手机 6 和低端红米系列的热销,以及小米开始注重分销渠道的多样化”。小米 5X 的发布,则是在 OPPO R11 这个爆款新机发布后的销售上升期,小米对友商做出的直面回应。

至于这样的回应和对标有多大用处,第三季度就能见分晓。

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