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除了贩卖流量,新媒体变现的玩法还有很多

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上周五,时尚大号 “黎贝卡的异想世界” 在二条推送了 MINI 最新限量版汽车的抢购,这是黎贝卡与 MINI 官方的一次品牌联名合作。

文章推送后,4 分钟内 100 台售价 28.5 万的 MINI 汽车被全部抢空,50 分钟后,所有订单全部完成付款。

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而想要抢购这台车子的,还远远不止这 100 人。

开售前一个周,黎贝卡就在公众号上推出了预售,第二天中午,预定人数就超过了 1000 人(截止开售前,预定人数为 1568)。

黎贝卡的好友感慨说:“多年前的一个晚上,在广州大道中,黎贝卡说她的 dream car 就是 MINI,而今她与 MINI 独家合作限量版了,圆了她的梦。”

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这已经不是黎贝卡第一次尝试品牌联名了。

去年七夕,黎贝卡和故宫学问珠宝联合推出 “故宫·猫的异想” 联名款首饰。

400 份单品在 20 分钟内全数售罄,加上第二批补货,此次合作的总成交额超过 200 万。

11 月,与故宫再次合作推出 “故宫·异想2017手账”,不足 4 小时 10000 册手账全部售罄。

黎贝卡也因此将 “买买买教主” 的称号,从自家粉丝群体中迅速扩散到了整个行业内。

1、13 年南都记者,意见领袖养成记


采访黎贝卡那天,她正在为当天下午暨南大学的分享活动做准备。

“其实我平时比较少参加讲座分享活动,很多都推掉了,但是范以锦院长是大家的 ‘大水军’,哈哈,他出面邀请盛情难却于是就参加了。”

暨南大学是黎贝卡的母校,资讯专业毕业的她,在《南方都市报》做了 13 年的记者。

从时政线跑到影片线,从普通记者做到了首席,很多时候甚至连续十几天只睡三四个小时。

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1、做能让自己兴奋的事

从小就爱美、爱打扮的黎贝卡,不管在哪出差,总能带着同行者买到好货,并拿到独家折扣。

“平时都会关注时尚资讯,也有收集图片的习惯。时装秀、新品发布会……凡是好看的搭配,我都会存起来。” 黎贝卡说。

对于爱好的长期积累和坚持,使她成为了朋友圈子里的意见领袖,“买神” 这个称号,从那个时候就已经在朋友中传开了。

有段时间好多闺蜜都在讨论丝巾的系发,于是黎贝卡决定写一篇攻略,也就是她公众号的第一篇推送《丝巾怎么系才时髦,简易十招学起来》。

写完随手丢给好友,没想到大家都觉得很有用,纷纷转发,后台阅读数一夜过千。

自此,黎贝卡在分享购物/搭配心得这件事上,便一发不可收拾。

2、传统媒体人的实力转身

“我承认我是购物狂,就连公号的名字都是取自一本英国小说《购物狂的异想世界》,女主角就叫黎贝卡。”

“黎贝卡的异想世界” 第一篇 10W+,在它的第三篇推送中就出现了,爆发来得很迅猛。

公众号创建 1 年后,在只简单做过几次互推的情况下,迅速聚集了 45 万粉丝。

如今,公众号粉丝已经超过 160 万,全网粉丝 450万,头条篇篇10w+,平均阅读更是高达 35 万。

“要感谢以前的记者经历,我经受过大量专业的采编训练,所以现在才可以应对每天超负荷的的工作量。”? 黎贝卡告诉大家。

身处传播中心,她的周围都是拥有话语权的 KOL,这也为公众号的内容传播贡献了不少推力。

而传统媒体经验带给黎贝卡的,更是对内容和传播的独到把握,无论传播的介质如何改变,内容的力量依旧没变。

2、好内容自带强大生命力


1、从实用角度提供内容价值

黎贝卡公众号现在每天基本只推送 2 条内容,头条经验分享,二条则是电商新萄京网址,基本上两条都是 10W+。

分享的内容包括穿衣搭配、护肤彩妆、穿衣榜样、好物、小心机,所有内容黎贝卡都做了详细的整理,贴心地放在菜单栏中。

除了常规内容之外,黎贝卡还开设了叫醒你的衣柜、好物清单、除草机、包治百病、开箱记等栏目,结合自己的日常,但主题也都是买买买。

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相比其他时尚号经常聊聊娱乐八卦类的话题,黎贝卡的内容明显实用很多,八卦娱乐、热点事件等在这里出现的频率很低。

内容的实用价值,从一两篇文章中或许体现不出,但是关注时间久了,粉丝跟着这些干货去实践了,体会到效果,就会真正去信任和依赖。

周末,黎贝卡则会推送一些粉丝征集活动、原创漫画、开奖公布,或是自己的小小近况,塑造亲切人格的同时,也增加了互动性和内容的丰富性。

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2、坚持个人风格,严格把关内容

跟所有新媒体编辑一样,黎贝卡说她大多数时候从早到晚,除了吃饭的时间,就一直在忙推送的内容。

和在很多人眼里 “时尚博主就是到处飞来飞去,然后每天美美地工作” 完全不一样。

即使现在公众号早已团队化运作,黎贝卡仍旧坚持对内容的亲力亲为,“每一篇文章从选题到思路到写稿,我全程都会在,相当于是主脑和主笔吧。”

“现在微信号那么多,读者可以关注,也可以随时取消关注,所以我始终觉得内容是最重要的,而且你有没有认真在写,读者一定感觉得到。”

3、时刻保持对话题的敏感度

为了保持自己对时尚话题的敏感度,体会粉丝对内容的各种需求,黎贝卡一直奔波于各大秀场、接触第一手资料、跟品牌的设计师交流。

同时她也会亲自去拜访工坊、深入了解时尚行业背后的工业流程,同时自己一直不停买买买,保持那种触角全打开的状态。

“我一直觉得,不管是自媒体还是传统媒体,都不能闭门造车。” 所有的努力和奔波,都是为了始终能够为粉丝提供新鲜有价值的内容。

3、基于信任感构建 IP 影响力


“很多读者也会经常在后台和评论里给我留言,她们会把我当成朋友,告诉我 ‘今天去面试了’、‘今天跟男神告白了’……” 黎贝卡说,粉丝们都很信任她。

黎贝卡的亲切和温柔,更像是时尚博主这个群体中的异端,少了很多大家通常以为的毒舌、精明、个性桀骜。

从一声声 “卡卡”、“我卡” 的亲密称呼中,粉丝早已经把她当成了身边最可靠的闺蜜,而不是只想着怎么卖货、让用户掏钱的商人。

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信任感是黎贝卡区别于其他自媒体,成为最疯狂的 “买买买教主” 的原因,而信任感的建立,除了亲切实用的内容衬托,还有赖于黎贝卡对新萄京网址的谨慎态度。

1、注明新萄京网址,用真实去赢得信赖

最开始写新萄京网址文的时候,黎贝卡也跟很多人一样,十分忐忑,生怕粉丝觉得她变了。

到现在,每次二条的新萄京网址,黎贝卡还是会坚持在标题上就注明 “新萄京网址”,日常无利益相关的推荐,她也会在文章中明确指出。

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▲标题注明新萄京网址

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▲文章注明利益关系


黎贝卡说她从来没有尝试过,发新萄京网址却不标注,也没法对比两者的效果。

“但是读者不是傻子,只有用过他们觉得好用,以后才会信任你,如果因为利益推荐一些不好的东西,那就对不起读者的信任了。” 这一点她看得很明白。

并且即使是新萄京网址,也大都是她自己用过的产品、认可的品牌,这才是真正的良性循环。

“所以大家打开率、转化率都挺不错,读者太爱买了哈哈,很多人留言说:收到推送会先打开二条,看看今天有什么可买的。” 对于转化,黎贝卡一向很自信。

2、不止买买买,更是生活态度

黎贝卡的受众是拥有一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性,想要打动这群人光靠买买买是不够的,还需要有精神上的更高连接。

因此除了日常干货,黎贝卡还会时不时给大家熬一些生活小鸡汤,鼓励女性独立、爱自己、不盲从。

《生活总有不如意,怎么赶走坏情绪?》
《那些甜蜜的小感动,让大家对接下来的生活充满期待》
《奔三有什么好焦虑,不过是告别了白纸一张的年纪而已》
《刘若英:我依然保有孤独的权利》
《爱上某个人,让大家成为更好的自己》
《木村拓哉可以从容变老,大家为什么不能坦然接受》

记得另一位大家很喜欢的时尚博主说:“时尚是很肤浅的行业,我不想去输出什么价值观。”

但对于黎贝卡来说,时尚绝不是什么肤浅的事,它代表了一种精致的生活态度,让人有足够都空间去彰显自己的生活态度和个性。

“即使在国人已经攻占全世界卖场的今天,在很多人心中,爱打扮就是肤浅、虚荣的。但我觉得,爱美可以提升一个人的气质。”

黎贝卡说,“这不是打扮的作用,而是一个人对自己的关注、爱护而产生的光芒。”

比起单纯的买买买,精神上的连接和认同感,更能让粉丝产生信赖,甚至是依赖,此时 IP 的影响力也得到了扩大,从穿衣打扮,延伸到生活的方方面面。

4、从品牌联名,到品牌独立


黎贝卡的销售转化率,算得上业界顶尖了。

开号半年,黎贝卡接到某品牌的包包新萄京网址,一夜之间,品牌就接到了一千多份订单,多款包包瞬间断货,店铺评论数百条开头都是:“看了黎贝卡的推荐来的……”

像这样的例子还有很多,黎贝卡推荐一款围巾,一分钟之后,该品牌的网站就宣告崩溃;

推荐一款减肥果汁,该果汁的网站也陷入瘫痪,线下供应也完全应付不了消费者的需求。

因此到现在,广告部分的收入,依旧占据黎贝卡整个团队收入的大部分。但黎贝卡并不希翼单纯依靠广告:“希翼未来产品的收入能超越它。”

1、试水品牌联名

从去年起,黎贝卡开始尝试品牌联名的方式,与故宫学问珠宝的合作,更是堪称业界经典案例。

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▲与 Rebecca Minkoff 的联名款限量包


这次与 MINI 的合作,对方同样是看中了黎贝卡粉丝强大的消费能力和消费热情。

此次的新三门版 MINI YOURS 加勒比蓝色限量款,全国限量 100 台,全球范围内也只有 300 台。

黎贝卡的异想世界作为独家首发渠道,率先曝光了限量版车的外形,并用一次图片预告、两次图文消息,为联名做了全力新萄京网址。

9 月份,MINI 还将在广州举办一场黎贝卡专属交车仪式,与粉丝进行现场互动。

每一次的联名合作,不仅让双方对于商业市场的一次漂亮实验,同时也丰富了双方都对外形象,实现了价值共渗。

2、创建独立品牌

多次品牌联名的尝试,也为黎贝卡推出自己的品牌,积累了不少经验。

“如果我想做产品,一定要有我自己的设计和想法,我要能够把控质量。” 黎贝卡说。

黎贝卡其实也很早就有了自建品牌的想法,但她也深知这不是一件简单的事情,写内容的媒体人突然要开始搞产品,需要解决都问题还有很多。

“自主品牌已经筹备了一年时间,今年下半年会有一些动作。” 黎贝卡说她们主要还是做女装,会走高品质轻奢路线。

“为了能够做出真正好品质的东西,我选择了相对最难的道路,每一个环节都是由大家自己主导的,保证每一环节都是可控的。” 对于自建品牌,黎贝卡做出了最大的努力。

20 人的团队中,除了内容、运营、商务之外,负责自主品牌的产品团队也已经准备就绪。

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除此之外,今年 6 月,黎贝卡还建了一个新号 “每天只种一棵草”,瞄准年轻女性,她们推荐小而美的好物,目前头条阅读量已经达到 3-5 万。

黎贝卡说,关于公众号矩阵,今后还会有新的、面向不同人群的号推出,但她不会过分追求体量,一下子扩得太大。

采访的最后,黎贝卡说关于未来,她更希翼黎贝卡这个品牌,不只局限于时尚消费领域,还能涉及更多生活方式相关的内容。

 

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