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如何在抖音做母婴广告创意?5大关键词了解一下

如何在抖音做母婴广告创意?5大关键词了解一下

 

抖音母婴营销怎么做?

佛系品牌的思路:阿弥陀佛,不争不抢,以前投放哪儿,现在还投放哪儿。

结果:并没有很好地触达80后、90后甚至95后成年的新生代父母。

狼系品牌的思路:拼命投放!到处投放!在最短的时间里塞进最多的信息,用轮番轰炸的方式,让品牌被看到,被记住。

结果:新生代父母们每天上班+带娃儿已经很累了,并没有心情听这些重复说教。

盐系品牌的思路:年轻人都喜欢在抖音看萌娃?不如把品牌与这些内容结合起来。

结果:母婴广告变得萌感十足或干货满满,用户看得开心,自然产生了喜欢。

问题来了:母婴品牌究竟该如何在抖音做创意?很多品牌感到疑惑:开了蓝V以后如何运营?为什么粉丝量起不来?怎样的创意才能火?

为此,在9月17日举办的“育见美好·抖音母婴行业营销沙龙”上,巨量引擎营销创意中心负责人东东枪特别总结了五大关键词,为母婴行业品牌做竖屏广告提供指南。

一、一起唱完这一首,大家就是朋友了

发掘审美价值,让用户抖起来

1、卖点,说的不如唱的好听

哼歌,自古以来就是母亲与宝宝之间的重要沟通方式;音乐,也是抖音的重要元素。因此,品牌与其在镜头前陈述卖点,不如换点花样,像蓝臻“臻爱大使”王晰那样,创作一首动人的《蓝色臻爱》,在暖心的旋律中,让妈妈和宝宝跟着旋律不由自主地哼起来。

2、做量屏定制的好内容

竖屏,在用户的观看习惯上,在视听语言的表达方法上,在屏幕切割的灵活性上,都和横屏有很大的不同。照搬横屏素材,难免水土不服。用好竖屏,需要一点量身定制的巧思。

5月,美素佳儿在抖音开启#成长自然好嗨游#系列视频,巧妙利用竖屏,带来一种“拿起手机随时记录”的亲近感和真实感,带动屏幕前的妈妈们共同体验亲子游戏的快乐。竖屏创意,一点小小的想法,就能带来很大的惊喜。

二、明明有那么多干货,藏着压箱底吗

发掘常识价值,凭专业赢得信赖

发掘常识价值,凭专业赢得信赖

1、干货第一,广告第二

年轻人当了父母,总是有太多常识和常识需要学习,而母婴品牌方往往积累了大量专业常识。因此,与其直白地暴露销售目的,不如把广告包装成干货满满的视频,让“推销”变成“推荐”。

2、用科学,为卖点背书

每一个新生儿的父母,都是一个理性派。孩子吃的、用的东西是否健康,他们都希翼能找到科学依据。因此,品牌传递的信息如果有科学研究的背书,有体现真实可靠的允诺,就会让品牌变得更加值得信赖。

3月,美赞臣蓝臻在抖音开启“宝宝天生谁能懂”活动,邀请明星妈妈和知名育儿专家担当“天生解密员”,讲解了关于宝宝的保护力、脑动力和消化力等方面的科学常识,干货满满。这种寓教于乐的形式,很快增进了用户对品牌的信赖。

如何在抖音做母婴广告创意?5大关键词了解一下

三、在这里花式晒娃, 不仅不会被屏蔽,还能火

发掘娱乐价值,萌娃就是吸睛神器

1、让孩子做广告的主角

广告学中,有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众最有效的法则,而这条法则在抖音也在不断得到验证。因此,母婴广告完全可以让孩子担当主角,充分展示孩子的真实生活,用孩子本身的萌点戳中用户。

5月,#恩美力元气宝宝运动会在抖音开启,在官方视频中展现了宝宝们赛跑、跳水、踢足球等各种运动瞬间,配上欢乐的讲解,萌感十足。很快,这条视频就吸引了大量宝妈的关注。

如何在抖音做母婴广告创意?5大关键词了解一下

2、戏剧化生活中的小细节

日复一日的带娃,难免让人失去新鲜感。但通过戏剧化的手法重新诠释,可以帮爸爸妈妈们用新的视角看自己的生活,也能更好地吸引更多用户。

美赞臣巧妙利用抖音的动感剪辑和配乐功能,将宝宝游泳、爬楼梯、冲刺的各种动作进行了剪辑和定格,让原本看似寻常的瞬间变得戏剧感十足。

如何在抖音做母婴广告创意?5大关键词了解一下

四、不敢表露真性情的明星不是好父母

发掘情感价值,引起用户共情

1、把卖点变成观点

抖音不仅仅是属于明星KOL的世界,更是属于广大素人的舞台。因此,明星在这里也不应仅仅是高价“口播员”,而是应当结合自己为人父母的真实体悟,在观点中带出品牌信息,引起用户共情。

2018年12月,抖音推出“明星PD计划”,围绕明星们真实的工作生活以多角度打造并上线系列IP短视频。而乔振宇用心构思的视频,正是其中之一。“美好事物背后都有大家看不到的用心和坚持”、“这广告利害”、“广告也好看系列”……三期短视频下来,乔振宇与其推荐的德国喜宝均取得了不错的市场及用户反响。

如何在抖音做母婴广告创意?5大关键词了解一下

五、热梗是什么?不就是蹭热点的套路吗

发掘互动价值,打造全民玩梗大事件

1、借抖音热梗,上抖音热门

在抖音,每一天都有热梗产生,“一个梗带火一批人”的现象不时发生。母婴品牌也可以借助热梗的传播势能,放松观看者的戒备心理,促使他们自发地进行二次、三次传播,甚至成就一个全民玩梗的大事件。

飞鹤奶粉利用时下非常流行的倒数BGM,制作了一则短视频,通过10秒倒计时,展示了10个不同场景,从牧场到加工厂,再到超市,最终到达小宝宝的嘴里,多角度展示了飞鹤奶粉的制作过程,成为中国宝宝喜爱的奶粉。其中,流行的BGM也帮助品牌收获了更多注意力。

试想一下,如果换个配乐,这则广告是否还能吸引用户的注意力。

抖音热梗太多了,都是品牌蹭热点的好办法。

以上这些关键词,你都get了吗?

归根结底,只有让用户觉得爱看、好用、有趣、心动、想玩,母婴品牌才能真正激发用户兴趣,得到广大母婴人群的认可。

编辑:抖音

来源:抖音

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