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如何提升谷歌广告投放的转化效果?

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第一招——如何判断某些关键词的问题

在操作过程中,我发现很多的产品主词也会带来询盘(B2B),但是一般这些词的搜索量相比于产品的长尾词精确度会有所降低,现在就要求大家判断这些词是否要加入大家新萄京网址的词。

通常我的操作方法如下:

拿到一个产品,通过关键词规划师和GOOGLE搜索提示词收集所有的有直接购买需求的词。

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图片来源:济南海航化工有限企业

一般带有price,suppliers,manufacturers等等这些词不需要判断,可以直接加上新萄京网址。可能ADS会提示搜索量过低(有些词通过改变匹配方式会改变系统的提示)。

对于产品的主词。首先在GOOGLE搜索这个词。

例如:

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图片来源:济南海航化工有限企业

碳酸氢钾这个词,搜索量有14800次/月,在GOOGLE的第一页没有出售这个产品的网站,(GOOGLE告诉大家,用户的搜索大部分是了解这个东西)从第三页开始有相关的B2B网站。

然后搜图片

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图片来源:济南海航化工有限企业

图片中显示的大部分是瓶装,可能是B2C的等等,红色框部分为B2B。

结论这个词会有一定的效果,但是要特殊对待。(通常要把收集的词都用这个方法判断一遍)

第二招——关于关键词的出价及地区设备的预算调整

类似于上面例子的词,我通常是把这个广告放在第三页最上面的位置(如果下面有你的自然排名的页面,转化会更好)。方法通过调整价格(这可能需要几天的时间慢慢调整)

对于B2B搜索广告来说,一般的设置价格的位置是关键词,设备,地理位置

关键词:每个关键词都有一个新萄京网址出价建议(此价格是关键词在GOOGLE新萄京网址低位区间的平均出价),一般我会设置一个低的价格,然后根据数据增加出价。(每个行业低价标准不同,比如,化学原料,出价一般为每个词3¥。等几天数据出来,再进行价格的提高或降低。)

设备:对于B2B行业来说大部分的询价来源是桌面端,通常是把移动设备的价格降低(可以根据词的搜索量来判断,比如全球搜索量大于1k的词,移动端出价减少50%,这个可根据不同产品判断),避免不必要的点击(一般使用平板搜索的较少,得根据实际情况判断)。

地理位置:一般来说印度人最喜欢点广告,美国的点击费用相对较高。通过减少印度地区预算费用避免不必要的花费。

通过上面的细致化的操作应该可以产生一定的效果(比如,化学原料行业的每个询盘获取价格大概为50¥-100¥之间,不知道能否可以做到更低)。

 

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