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小红书种草笔记新萄京网址技巧!

小红书种草笔记新萄京网址技巧!

 

在社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于种草。

然而,好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点,乖乖交出钱包;但更多时候,内容尽管是由KOL发出,最终也仅仅是一波投放,精明的消费者也没那么容易被种草了。

在这种趋势下,大家来谈谈小红书种草 2.0,如何让用户重新活起来。

本文根据笔尖科技创始人笪屹超在谷仓创业学院的分享整理。

– 01 –

为什么选择小红书

小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,在上面种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有单品的物品名册,所以大家在上面卖货和做产品新萄京网址很合理,最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸张,她们关注了一些网红,网红推荐的产品她们都会去买,包括一些美容类的仪器,即便她用了一两次就不用了,决定再也不买网红推荐的产品,但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心一定要做小红书的原因,它的带货能力真的很夸张,当大家看到一个成本不是特别高的东西,然后觉得它非有不可,大家就一定会买。

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这是一组数据,小红书的下载量在苹果的社交类排第一,它的用户性别占比,男性只占了10%,但是女性占了接近90%,所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力,小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户。

小红书跟微博最大的区别就是,从用户看到种草内容之后,再到他们产生了需求,并且他们知道了一个品牌,然后选择了这个品牌,直到最后的下单,在小红书这个平台的体系内,用户可以一步到位,这是微博所没有的优势。

– 02 –

小红书种草怎么做

图文类种草是小红书最常见最基础的方式。

举大家曾经做过的一个案例,金稻是一家做美容产品的仪器,最早是做贴牌,现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西,它想要投放的平台都是小红书。

大家的方法论是,第一要先分析一下产品的定位,第二准备内容,第三筛选匹配的IP。

首先,分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部,大家要明确这个产品的定位,再去准备更精准的内容,然后用更精确的IP去带它。

其次,准备内容。

小红书的内容跟微博完全不一样,小红书的内容是人格化的,比如像封面之类的,小红书的封面可以做的随便一点,但是一定要吸睛。

小红书的内容一定是人格化,一定要让用户感觉到大家是真实的在用这个产品,我想把这种状态分享给大家,分享给我的粉丝,分享给打开这条笔记看的那个人,这样会有一种真实感。

第三,筛选匹配的 IP 。

我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头,可能想过要自己做IP,我不建议大家自己去玩,也不建议大家去找机构代运营。

当大家离开了这个机构后,虽然 IP 依旧是大家自己的,但是没有机构扶持,大家无法保证 IP 的数据不会下降。

所以最好的方案是,大家按照大家的需求去找现有的IP,精准匹配适合的的IP。

回到案例,当厂家想推按摩仪的时候,他们把这个需求提过来,我给他们精确匹配好,找到一个适合给按摩带货的IP,然后我根据这个来做,这是最快的。

– 03 –

笔记类内容运营怎么玩

小红书的内容运营有很多,大家先看最基础的一类,笔记类。

1、素人笔记 :我在刚开始做小红书的时候,我不只是做了我自己的号,我肯定是垂直于某一领域的,不可能是全品类的。

所以大家一定要培养一大批的号,而这批号最好都是素人,他们可以从零开始,但是一定要有真实感。

比如大家在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人,她给大家分享了一个东西,她拍的照片和文案都特别的真诚,给大家踏实感,让大家觉得这是真的,她是真的使用过这个产品然后才分享给大家的。

这就是素人的重要性,它是一个真正的纯用户导向,一个真实体验感受的分享,而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章 :在小红书平台上,大家发的安利文章或者使用笔记,只要内容写得真实,不是广告,账号质量也还可以,基本上都会上热门。这个热门不是指大家去买了这些资源位,而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广,我见过很多刚运营小红书的人,他们看中小红书就是想带货,所以他们在发内容的时候也很直接,直接把产品页发出来。

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西,她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

大家的头像最好是有真人露脸的,内容先容最好不要留联系方式,不要太商业化了,用户看着就会觉得很假。

大家一定要有一种很真实的感觉,核心的点是要真实。

3、软广植入:大家不能把广告植入做得那么直接,但是还是有一些擦边球,一些投机取巧的办法。

比如大家可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接,然后大家再用大号在评论中去回复一下店铺的名字,这是一种比较简单直接的办法,但是确实可以,而且效果很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的,当大家与天猫或者京东建立品牌合作之后,大家可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么,大家点击可以直接购买,这个是一个最正规的方法,而且这个流量肯定会很大。

– 04 –

文案类的内容运营怎么玩

然后大家看一下文案类的内容运营。

1、明星带货:小红书平台上有很多明星在里面,他们是在和小红书平台合作的,因为他们自带流量,当他帮你带一个商品的时候,即便是商品溢价很高,他的粉丝群体也还是会接受的。

明星用自己给产品做背书,粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的,他们向偶像靠拢,一定会去购买,更何况还是偶像自己拍的照片,自己使用过这个产品。

2、专家种草 :在小红书上,鸡汤类的内容是不容易上热门的,没有干货的文章,用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的,它是常识性比较强的,它可能是一个碎片化的笔记,但是它一定得是一个常识性比较强的干货或者教程,最好还是通俗易懂的。

当大家把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后,他们会更容易吸取,粉丝也自然会关注大家,因为他们觉得能从大家身上获取东西,获取信息,这就是专家型的种草。

3、定向销售:还有一种是定向销售,大家必须得要明确用户的需求以及发展的方向,然后再去分享自己的真实体验。

比如大家新萄京网址一个护肤品,大家一定要根据产品的功效去匹配大家的肤质或者皮肤状态,这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

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小红书怎么做新萄京网址

有了好的内容运营,大家还要学会做品牌新萄京网址,这样才能最大发挥种草优势。具体怎么做呢?

1、联动霸屏。

有一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

例如,城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一起的「安利」,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。

通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后,大家再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来,这个就是霸屏的意义。

2、明星KOL爆款推荐。

用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后,有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑,他们认同我的理解,觉得我推荐的东西一定靠谱。

这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑,还能实实在在的收获销量转化。

3、红人种草测评。

用户阅读完红人发布的产品测评内容,会在评论区进行交流,慢慢的会建立起一种社交关系,这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。

这种方法,首先成本特别的低,大家只要把内容和评论维护好了,它会自发传播;第二是种草特别的容易,只要大家做好口碑和弄准定位之后,用户就会自己口口相传,这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

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小红书新萄京网址要注意什么

同样在小红书在新萄京网址,有的商家效果非常好,有的却效果寥寥,为什么差距这么大这么明显?在小红书新萄京网址要注意什么?

1、官方扶持的重要性

在小红书平台上,大家一定要跟平台做强绑定,因为官方扶持很重要。比如大家做了同样的内容,大家直接发,只能获得一个阶段基础的热门投放,但如果大家有了官方扶持,官方会给大家一些流量推荐,就很有可能会上热门。

大家作为MCN机构,会去跟小红书平台谈一个资源置换,小红书平台需要内容供应,它不可能自己做,它需要引入新鲜血液为它生产内容,而这些是大家擅长,大家可以给它提供想要的内容。

大家跟小红书平台资源置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道,包括线下活动。

2、数据分析的重要性

对于广告投放,大家要做数据分析,这样大家才能知道大家投的东西值不值,选的IP对不对,做的内容有没有达到一个最大化的利用。

大家可以利用平台内的基础数据进行分析,比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样;大家也可以对大家选的网红做一些数据分析,比如他的互动量是个什么样的。

对于这些数据,大家定期做一些整理分析,当大家发现问题的时候,大家就可以及时调整,而如果大家不做数据监测,大家的投放一做就是半年的,可能就白做了,所以数据分析最重要的意义就是及时调整。

大家种草就是为了带货,如果不给自己定一些最基础的KPI,就可能是在纯烧钱,所以大家要给自己定KPI,给大家要签的那些网红和机构定KPI,给他们施加压力,让他们把自己的内容做的更精准,最终可以把货给卖出去。

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小红书种草的误区

很多人看到了小红书种草的好处,也纷纷开始在小红书的运营,但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误:

1、内容吸引力和实用性不足;

2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化,素人账号发的内容会比较乱,他的定位会比较模糊,找到自己的调性可能会有点难;

3、关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入,大家很难去做好一些精准匹配,大家筛选到的IP不一定通用;

4、广告植入生硬、笔记曝光量低。

– 08 –

小红书操作误区怎么解决

针对以上这四点问题,大家怎么解决呢?

1、小红书号人格化。

大家运营小红书账号,一定要有一种人格化的属性,大家看起来得像是个真人,大家发的内容不要是很官方、很专业的,要像个素人,要让用户感觉真实,这是一个人格化的属性。

2、适当的做一些营销互动,增强跟消费者之间的亲密感。

当大家有了大量的IP之后,大家一定要定期举办一些活动,选至少十个以上的IP去参加活动,做到类似于之前说的联动霸屏。大家做了营销互动之后,不仅产品内容曝光的几率会提高,而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感。

3、与消费者保持紧密的联系,及时反馈。

消费者在被种草后,购买并用过产品,他们一定会提出自己的消费意见,第一种是给产品的反馈,希翼产品可以进行改进,第二种是使用笔记,希翼更多人可以使用这个产品。而大家要做的很简单,把这些内容都记下来,最后整理并发出来,要让粉丝们知道大家在时刻关注他们,大家很在意他们的想法。

4、为消费者策划一些惊喜,建造利益关系。

这点跟微博抽奖很像,大家可以举办一些线下的活动,给现场的粉丝送礼品,多建造一些利益关系,因为只有大家给消费者实实在在的利益,他们才会去长时间的依赖大家,大家要用利益去绑定粉丝们。

5、笔记内容定位更准确,更高质,找准目标消费群体。

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小红书种草要注意什么

在小红书种草的过程中,有五大原则需要注意:

1、圈层传播:“人以群分”,抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快,能激发“受众——受众”的自传播。

2、真实:真实是永远的套路;种草内容是关键,要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐,那KOL的内容怎样才是真实,第一是亲自体验产品,第二是发自内心的使用心得,产品测评。

3、带货节奏:新品上市站内外节奏全打通;控评引导转化,监督舆论走向,在每一个阶段投放出适合的内容,多维评论内容引发共鸣。

4、有始有终 :做好各平台露出,关联电商关键词搜索,让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品,展现遍地种草效果。

5、SEO(搜索引擎优化):做好总结和及时复盘,每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据,再反推KOL的新萄京网址效果。包括账号类型选择,发布时间是否合适,发布内容是否种草,KOL的新萄京网址效果,从而选出下一轮的种草种子账号。

在信息大爆炸的数字营销时代,产出优质内容是决定种草成效的重要一环。

基于产品特性,结合消费者爱看爱买内容的特点,产出精细化、定制化内容,才能俘获消费者的心智,成功种草。

在这样的背景下,做好小红书新萄京网址几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。

抛弃你的不是剧变的时代,而是自己的裹足不前。

 

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编辑:笪屹超

来源:谷仓创业观察

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