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教育、旅游、游戏行业广告投放技巧!

教育、旅游、游戏行业广告投放技巧!

 

如果说六月是电商广告主们的狂欢,那么正值暑期的七八月,可能就是属于教育培训、旅游出行、游戏行业广告主们的盛宴!

又是一年暑假时。在这近两个月的需求井喷期,对于教育培训、旅游出行、游戏行业广告主来说,到底投放哪些渠道更容易起量并转化?选择哪些广告展现形式效果更佳?如何才能借势暑期实现效益倍增?

本文将参考一些历史投放数据及借鉴 App Growing 等数据机构发布的相关报告,为大家呈上一份“暑期广告投放指南”~

1、教育培训行业(6-18 岁)

▊广告投放策略:

1)《教育行业数据年鉴》显示:青少年教育培训的核心决策人是 28-49 岁的妈妈群体(占比超 75%),因此建议在广告投放中,针对 70、80、90后女性人群进行定向设置,且人群标签选择“已婚已孕”、“育儿”,或“美妆”、“护肤”、“旅游”、“健康”等,以提升广告精准度。

2)家长在帮助子女选择线下培训机构方面,除了考虑师资、课程、品牌、环境等因素,“交通”也是其重点关注因素之一。因此,在投放广告时,选择培训机构 0-15 KM 范围内的商圈、社区为投放地域,可能覆盖到更多可转化人群。

另外,在定向周边小区、商圈时,可选择线上线下(重点考虑梯媒)联动投放,以全方位锁定目标受众,提高营销效果。

3)基于 AppGrowing 所追踪的 1-4 月教育培训行业广告,统计分析出:搜狗奇点、知乎、百度信息流、Tencent广告、网易易效、阿里汇川、趣头条是较受教育培训行业广告主青睐的流量平台;

此外,根据美数投放经验,诸如蜻蜓FM、懒人听书等音频平台,智慧树、作业帮等学习教育类平台,以及 UC、360 等各类浏览器(家长可能在选择培训机构前,先进行网上搜索)等,都是教育培训行业目标受众的聚集地,且与行业调性相符,因此均可作为优选投放渠道。

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4)根据 AppGrowing 统计教育培训行业在各流量平台不同资源位广告数情况,发现:单图文、三图文、视频信息流是本行业常见的投放样式,其能更好的展现教育培训行业相关教学场景、品牌优势等,且用户点击率也相对较高。

▊创意优化策略:

1)根据广告投放分析:“孩子”、“高考”、“提分”、“成绩”、“学习方法”、“免费”为教育培训广告创意中常见高频词汇;

此外,反问/疑问语句(最好指出痛点)+解决方案(如“英语成绩总拖后腿?XX 少儿英语,让孩子迷上英语轻松提分!”)、强调优惠(如“暑期福利!适合 6-12 岁孩子的英语课程,免费试听!”)、消息提醒/资讯类(如“紧急通知:这个暑假,1000 元美式英语体验课限量送!”)为常见创意文案套路,相关广告主在素材制作中,可予以参考。

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2)在图片素材方面,孩子伏案作业、老师授课、师生互动、教室、黑板的场景使用较为广泛,且一般图片要呈现积极阳光的氛围,从而能让受众产生联想、轻易带入,最终提升广告转化。

3)艾瑞相关报告显示:师资力量、口碑、课程设置、品牌知名度、价格等因素,是影响家长用户选择培训机构的关键因素。因此,对于相关广告主来说,找到目标人群,并基于以上因素为其展示兴趣广告,将能与受众更有效的沟通。

4)由于广告法规定,教育培训类广告需要避免对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺,且避免利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、受益者的名义或者形象作推荐、证明。因此广告主在素材制作中,要牢记相关禁忌点,避免广告审核不通过。

2、旅游行业

▊广告投放策略:

1)暑期,旅游行业的重点目标受众有两类——18-22 岁高中毕业生或在校大学生;25-45 岁已婚已孕人群(中高收入家庭)。因此,在暑期广告投放中,重点定向毕业党、学生党、亲子党人群,将提升广告的针对性和效果性。

2)根据投放经验:0.5-1 年内有过出游行为的人群,再次出游概率更高。因此投放中可重点定向该类人群。

3)根据 TalkingData 2018 年数据显示:娱乐(视频、短视频、音乐、音频等)应用、房产应用、社交应用、金融理财应用、母婴应用、阅读应用是旅游用户偏好度更高的应用类型,因此均可作为首选投放渠道。

另外,一些工具类应用,如天气、日历、地图导航、拍照美化等,也是可选关键渠道。

最后,这里需要重点指出,当前以抖音为代表的短视频平台,带火了一大批旅游景区(土耳其、养马岛),因此可作为品牌新萄京网址的重点渠道之选。

4)TalkingData 及国家统计局数据显示:北京、上海、广东、浙江等经济发达一二线城市人群更喜欢出境游。因此出境游类广告主可重点该地区人群。

5)开屏是最高效的品牌高曝光形式,视觉冲击力更强、品牌记忆度也更高;而广告主如果想要“品效兼顾”,多图文信息流、视频信息流、短视频信息流等广告形式的转化效果都最佳。

6)线上媒体之外,以电梯场景为代表的线上生活圈媒体,也能有效连接家庭消费人群,且能抢夺更多的用户有效注意力(一定的强制观看性),因此亦可作为旅游品牌突围市场的新阵地。

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创意优化策略:

1)暑期旅游最主要的目的是游览、娱乐、减压,因此根据投放经验,广告图要营造出一种轻松舒适的氛围。

具体而言,在选图上,建议选择极具代表性的高清实景图,整体画面色彩要明亮清新、文字信息精简(少放或不放为佳),且构图巧妙(有立体感和空间感),如此,才能吸引受众眼球,让其如临其境,点击率也更高。

2)巧用人物图片/视频,构建场景(如针对亲子游,营造欢乐、幸福的亲子游玩场景;针对学生党,构建一人或三五好友行走在公路、山林间场景),将更容易轻松让目标受众产生带入感和情感共鸣,从而大大增加广告点击率。

3)文案结合目标人群时下所处场景或所有痛点进行撰写,如:“你有多久没陪孩子了?这个暑假,陪孩子走一走吧~”…能更容易戳中 TA 的内心,产生旅游冲动。

4)一个景点的旅游资源或主题乐园、酒店等的特色可能一张或多张静态图很难完全表现,因此制作 5-15 秒的视频、短视频素材,且声影结合、场景轻松、画面高质、资源独特等,都能更好的俘获 TA 的心智,提高曝光和点击。

3、游戏行业

广告投放策略:

1)App Growing 发布的《2019 年上半年手游买量市场分析白皮书》显示:在整体手游移动广告的投放中,视频广告形式的广告数已超过图片形式的广告,可见视频广告形式的优势点更为明显,更受广告主青睐;

此外,信息流大图、信息流三图广告样式,也较受广告主偏爱。因此建议相关游戏广告主在暑期的广告投放中,可着重考虑投放视频形式(视频信息流、短视频信息流)、大图信息流形式、三图信息流形式的广告。

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2)数据还显示:Tencent广告、巨量引擎、百度信息流、阿里汇川、网易易效、今日头条等,均是手游广告主较为青睐的移动广告平台;

另外,根据投放经验,抖音、快手等短视频平台,爱奇艺、优酷等视频平台,微信朋友圈、微博、陌陌等社交平台,以及像诸如快看漫画、掌阅等阅读平台等,所覆盖的流量与游戏行业的目标人群均高度吻合,且适合各类信息流广告的植入,因此都可作为游戏品牌投放的可选媒介。

▊创意优化策略:

1)游戏广告的创意大致可以从这几个方向出发:游戏核心元素展示(LOGO、Slogan、游戏人物、游戏场景等)、玩家体验诉求(装备、皮肤、技能、坐骑等)、玩家心理诉求(解压、冒险、英雄等)、故事串联(友情、爱情、营救)等。

建议游戏广告主从这几方面出发,制作并测试多版创意,最终挖掘出转化效果最优的广告样式。

2)建议以信息流大图、信息流三图样式来呈现游戏广告,以展示游戏场景的宏大、制作的精良或好玩性和独特性,从而吸引玩家下载。

此外,就图文广告而言,图中文字建议不宜过多;当选择三图一文展现样式时,建议三小图整体色调、肌理材质、文案颜色/字体等保持风格统一,以达到视觉的协调;三小图可以是风格一致的多游戏场景组图或大图做成三图拼接,或经典人物组合等。

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3)静态图文广告之外,动态视频、短视频广告能在短短几秒内表现出游戏的亮点优势及可玩性,转化效果也非常可观。而就视频广告而言,建议制作成竖版展现;且最好在视频前3 秒展示出最燃内容。

4)素材配色需要与游戏本身调性、主色调等协调统一。如暗黑风题材的游戏建议采用黑色、金色、红色等深暗浓郁色调;仙侠类游戏建议采用蓝色、白色、粉色、紫色等唯美风色调等。

另外,素材色彩切忌对比度过强或者配色过于浓重饱和,以免显得游戏质量低劣。

5)如果游戏有代言人(当红明星、网红或 KOL),可将其制作于广告素材中,以利用粉丝效应为游戏增添人气。

6)借势暑期节点,文案细分人群和场景进行展示,如:“动漫迷不可错过的游戏…”、“炎炎夏日,XX 5 款手游助你消磨暑期时光”等文案策略,都能够让游戏广告更容易吸引目标玩家的眼球和兴趣。

暑期营销大战已然打响!希翼本文能给予您一些有用的营销思路和启发,助您制定出最适合自己的广告投放策略,让您的生意在这炎炎夏日里,“燥起来”!

 

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编辑:美数科技AdxData

来源:美数科技AdxData

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