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文案创作的3大写作原则,你get到了吗?

文案创作的3大写作原则,你get到了吗?

 

大家重点分享书中关于文案创作原则的三个内容,分别是:情景为王、语言为核和颠覆为基。

『情景为王』

不管是视频广告、文案还是销售语言,如果不能让顾客觉得产品和自己有关,这样的宣传就是失败的。不管是什么形式的销售方式,文案力的基础在于传递情景。

与其想得到所有的顾客,故意用大词或者专业术语,倒不如针对特定的对象,用特定的场景吸引他们,说服效果会更好。因为现在的信息太多了,人们会轻易忽略那些在情景上无法跟自己产生共鸣的信息。

比如这样一组案例:

《工作整理术》

《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

第二本书是利兹·戴文波特的著作《Order from Chaos》,如果直译的话就是“从混沌中找出秩序”。这样的用词很大,读者可以跟很多人产生关联,比如小孩子从混乱的玩具中找出秩序、年轻人从复杂的学科中找出秩序、中年人从繁复的项目中找出秩序等等。但这也是问题所在,这样的书名没办法让读者了解这本书到底是讲啥的。

其实,原书内容主要是讲工作的整理技巧。在书里涉及的诸多技巧中,办公桌就是非常有代表性的情景。因为在现实生活里,不知不觉就把桌子变得杂乱不堪是多数人的经历,这种对情景的描述能让人们联想:“咦?这是不是在说我呢?”想要促成销售,最重要的就是这个关联感。

『语言为核』

在文案中,不同的用词给人带去的感受有非常大的区别。那些让人看完之后马上想行动的语言,才是高效文案需要的。

当然了,世界上没有什么词语只要一使用,就会让文案变得强劲有力。好的文案语言主要基于以下两点:

第一:避免抽象表达,尽量具体。大家举个例子。

原文案:融于口中的感觉,十分新奇。

修改后:放入口中的瞬间,融化消失。

如果你是某款巧克力的业务员,第一种描述方式就显得过于抽象,让人无法理解。而修改后的语言就显得非常有力,让人想要尝试。

第二:避免随处可见的常用句式。大家再举个例子。

比较普通的表达:严选的新鲜鸡肉、用炭火慢烤。

这样的文案随处可见。大多数稍微讲究点的餐厅,都会有“严选”“独特的做法”“私房配方”“多少年传承”这些词汇。这样的用字很容易被顾客忽略。

简单修改就是:早上现宰的五谷鸡用无烟木炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁。

在这句文案中,大家对强效语言的修改有:新鲜——早上现宰、严选——五谷鸡、碳烤——无烟木炭、美味——滋滋作响、鲜嫩多汁。

灵活运用这两个让文案语言更有力的方法,就能让你想表达的含义更清晰,说服力也更强。

『颠覆为基』

每个人都有自己的固有认知,在相似的国度、教育背景和成长环境下,人们的认知也大体相同。可一旦当大家听到违背自己常识的事情时,脑海里就会产生“为什么”的疑问。这种小颠覆很容易捕获阅读者的好奇心,让他们想一探究竟。

就像这几个在日本大卖的畅销书书名:《伤口千万不要消毒》《为什么不能以第一名为目标?》《要对顾客差别对待》。你能发现,每一个书名的诉求都违背了一般人的常识。它们给阅读者留下的疑问是:为什么不能消毒呢?不以第一名为目标,那以什么为目标呢?顾客是上帝,怎么还要差别对待呢?

从某个切入点,找到和常识相悖的地方,这绝对是吸引顾客眼球的妙招。不管怎么颠覆常识,只要激发了读者的思考,并让他们想要从文案中找到答案,那你就是成功的。

比如,对于一个改革中的企业而言,想从顾客角度入手,颠覆以往的经营理念,如果做一个主题报告,非常普通的标题是:《创新的企业理念提案》。而激发读者兴趣的标题是:《很快,“顾客至上”的企业将会倒闭》。

读罢,你会发现第二个标题的表述很容易引起关心这个问题的人的注意。当然大家也不能做标题党,如果你的内容和标题无关,没有说明为什么“顾客至上的企业将会倒闭”,你也会失去读者的信任。

总结一下,不管是情景为王、语言为核还是颠覆为基,好的文案都做到了让顾客认为“这件事和自己有关”。用情景可以让顾客产生共鸣,用丰富具体的语言可以拉住顾客的注意力,用颠覆常识的表述可以激发顾客好奇心。灵活运用这些方法,可以让你做到想卖什么就卖什么。

今天的分享就到这里,希翼给你带来启发,记得给大家点赞鼓励哟。

 

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编辑:剽悍一只猫内容组

来源:剽悍晨读

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